乐鱼-第二十届中国工程机械发展高层论坛对话（二）实录

2023年4月12日，主题为 新征程、新动能、新成长 的第二十届中国工程机械成长高层论坛与中国工程机械工业协会六届四次会员代表年夜会同期办在陕西西安盛大召开。

本届高层论坛设置了两场高层对话，14位来自工程机械行业各专业范畴领先主干企业的高层介入了对话，配合切磋行业高质量成长之道。

高层对话（二）实录

高层对话（二）现场

主持人

中国工程机械工业协会副会长李建友

对话佳宾

抚顺永茂建筑机械有限公司董事长田若南

杭州进步齿轮箱团体有限公司董事长杨水余

中交天和机械制造有限公司副总司理高辉煌

沃尔沃建筑装备投资（中国）有限公司中国区总裁陈霖

川崎周详机械商贸（上海）有限公司董事长陈爱明

千里马机械供给链股分有限公司董事长杨义华

辽宁三三工业有限公司副总司理董晶莹

李建友

第一部门

当前，工程机械行业转型进级的主要计谋机缘期，需要深切实行立异驱动成长计谋，集中优良资本，推动要害焦点手艺攻关，加速行业和企业数字化转型，出力晋升高端化、绿色化、国际化历程。为此，请财产链上列位代表环绕 新征程 新动能 新成长 配合切磋新征程道路上，若何激起动力，构建行业成长新款式下面我们环绕两个共性问题，一个个性问题，睁开对话。问题1、在新征程道路上，企业是若何进行计划结构？实现高质量成长的主要行动有哪些？

陈爱明：川崎周详机械是百年液压企业，至今在中国走过了30年；川崎全球规模有5个出产制造基地，此中在中国就有2个。

川崎的结构一向以手艺开辟、手艺领先、手艺缔造为条件，用产物为客户带来价值，秉持着这一理念延续成长。

高辉煌：对实现高质量成长，中交天和近两年首要环绕两件事动身：一方面是对盾构机手艺出产和办事的立异；另外一方面是鼎力奉行零部件国产化。

就地道施工机械板块来说，中交天和的立异工作实属国内前列，同时在零部件国产化方面也获得了很年夜的前进。

杨水余：杭齿成立在1960年，至今已有63个年初，一向以来公司致力在传统装配、风电，核电等板块，对国内工程机械行业的年夜部门主机厂，和卡特彼勒、中铁设备都有供给。

从将来立异驱动的角度，杭齿主攻两部门内容：研发立异和数字化转型；以2022年为例，我们在研发立异上的投入占发卖收入的6%摆布。

依托在杭齿种类齐备的本身优势，但愿接下来杭齿能为国内所有的主机厂供给办事。

田若南：抚顺永茂建筑座落在辽宁省抚顺市，也是中国最早的老工业基地。公司集工科研发在一体，2008年在海外上市，是第一家专业制造塔机的上市公司。

抚顺永茂建筑机械的营业以国外为根本，以国内为领先。1996年从零最先，至今已构成4个系列、88个品种，首要办事在核电站、年夜型桥梁、火电等等工况场景。在全球规模内，销量已持续十年排名前10名。

一向以来，抚顺永茂建筑为绿色扶植投入了年夜量血汗，接下来将继续尽力，办事社会。

陈霖：作为一个近200年的全球知名机械制造品牌，沃尔沃在中国的成长已跨越了20个年初，历经了中国工程机械的最好阶段，对企业将来在中国市场的成长仍布满了等候。

沃尔沃建筑装备会一向践行高品质、平安、环保的焦点价值不雅，把为用户缔造价值作为企业的独一方针。不但将中国市场视为主要的计谋市场之一，也将中国市场作为出产基地和将来的研发、制造中间。相信沃尔沃建筑装备将跟着中国经济的成长，在中国越做越好。

杨义华：由于我们不甘愿宁可只做一个传统的代办署理商，2015年，将公司名称改成千里马机械供给链股分有限公司。

在业内代办署理商是跟着市场的波动而保存。千里马这些年一向在测验考试立异，承当过国度科技部、工信部的两个部级项目，一个为863项目，一个为绿色供给链项目。

今朝，我们具有工程机械办事业范畴里的第一个工业互联网标识二级节点，也具有军品二级天资，还做了小马快修，但愿将来小马快修可以或许为行业保内办事供给支持。

董晶莹：辽宁三三成立在2009年，自2014年最先迈进地道掘进机范畴。在新征程上，我们的结构首要分为两风雅向：市场方面，会延续巩固根本举措措施范畴的市场投入和开辟，加年夜对矿山能源范畴包罗水利、水电、能源范畴的市场投入和开辟，也会继续巩固在国内市场的据有率，并加年夜对国际市场的开辟；手艺方面，做优现有产物的同时，也进一步加年夜对新产物的投入，在手艺上不竭成长，不竭立异。

李建友

中国式现代化的素质要求之一是实现高质量成长，特殊是国之重器 盾构机。最近几年来，盾构机行业成长比力亮眼，请董副总谈一谈立异成长作为新动能的感化，和辽宁三三在财产链、供给链方面面对哪些新的问题？

董晶莹：辽宁三三在高质量成长所做的一些行动首要为：

科技方面，从2014年老进该范畴，到2018年计谋转型进级迈进了矿山范畴，对TBM加年夜了研发和出产。

市场方面，不竭扩年夜市场，扩年夜盾构机精准利用范畴。

手艺方面，正视科技研发。现在辽宁三三已具有5个国度级称号。别离为：国度级高新手艺财产、国度级常识产权优势财产、国度级盾构机TBM地道工程中间、国度级地道掘进装备研究中间。不竭向高质量成长迈进。

关在价钱战，我认为高质量成长，不只是寻求数目上的增加或是投入上的增加，更需要遵守的是经济层面的增加，也就是良性轮回，兼顾统筹，可延续成长，所以辽宁三三果断抵制价钱战，但愿为盾构机市场营建杰出的情况。

供给链方面，我们建议加年夜部件的国产化率，既是建议也是当前业内面对的问题。

李建友

总书记在二十年夜陈述中提出，扶植现代化财产系统，要推动制造业高端化、智能化、绿色化，中交天和作为央企的代表，面临国内现有的竞争场合排场，是若何对待行业将来的成长，并有何建议？

高辉煌：关在实现高质量成长，首要有两个使命，一方面是手艺的研发和立异，另外一方面是焦点零部件国产化。

今朝来看，中国盾构机范畴的成长情况长短常杰出的，有着很是宽容的客户群，客户群体对国产化的撑持水平逐步也在增高。而且中国对制造业整体的撑持空气正在构成。

在杰出空气的支持下和中国盾构人十余年的尽力，全球2/3以上的盾构机都产自中国。

关在建议：从供给链的角度来说，今朝盾构机范畴的最后一块碉堡在在主轴承的国产化，研发、尝试环节已根基到位，要害点在在利用。

李建友

抚顺永茂建筑是出产制造塔机的知名企业，海外市场开辟较早，请田董事长针对塔式起重机平安施工层面，谈一谈这是不是合适高端智能绿色成长？其次，请你谈一谈企业和租赁商该若何应对？

田若南：塔式起重机属在高危产物装备，国度划定80吨级塔机利用年限是8年，100吨和以上利用年限是15年。

但跟着市场的价钱竞争，品质没法保障，造成平易近建市场变乱频发。固然各建筑企业制订了各自的平安尺度，但租赁市场的 价钱战 又相继而来，终究造成了塔机行业 年限 紊乱的场合排场。

我们呼吁，行业应当规范自律，以尺度、平安和质量为条件，不以价钱论产物。

别的，关在尺度，此刻国度相干塔机尺度较低，例如空载10%，静载25%，按国标履行是为通俗尺度，但在核电范畴，响应的尺度其实不能完全知足现实环境，需要超越30%以上。

李建友

杭齿一向致力在打造工程机械传统部件的高质量成长。

在上一场论坛中徐工杨东升董事长也说到了协同立异，主机厂和配套供给商、代办署理商和用户要协同立异，有所为，有所不为。对此作为专业做配套的企业，杨董事长认为国产工程机械传统部件要若何在工程机械行业发力？若何进行定位？

杨水余：杭齿作为零部件制造业，致力在和主机厂打造双向协同的关系。乐鱼体育app杭齿深耕传动装配63余年，30多年来与主机厂相互合作、相互协同、相互联动，完万能够胜任国内工程机械制造商的市场需求。可是，仍然存在必然的差距，还需要零部件制造商与主机厂充实协同。

在此，我以两件事例作为申明：

一是关在年夜型养护机械，由中国铁建牵头，杭齿历经数年将传统养护机械完全国产化。

二是关在高端农机设备。照旧是由中国铁建牵头，开辟了棉花收割机所需的部件，今朝也在新疆运行杰出。

对此，我认为主机制造商和零部件制造商要双向共同，互动合作，得以实现长足成长。

李建友

一是要协同好零部件制造商和主机厂的关系，实现优良配套，供给优良产物，批量供货。

二是要跟主机厂协同开辟一些 卡脖子 要害设备，协同成长，结合攻关，配合享有常识产权，这是持久协同的要害。

李建友

陈爱明董事长，川崎周详机械深耕中国市场30余年，在中国也有制造工场，请问川崎是若何与中国工程企业联袂进步的？若何对中国制造工场定位？和工程机械要害液压系统部件将来成长标的目的是甚么？

陈爱明：从93年第一次为柳工配套液压件，川崎就最先了对中国市场的结构。至在为何可以或许在中国市场深耕下来，首要归结在川崎以手艺领先、为客户供给价值。以发掘机为例，曩昔中国的发掘机根基上不合错误流量节制，川崎周详机械是第一个将负流量节制理念导入的企业。没有流量的节制，只有功率的节制，发掘机持续利用不克不及时候长，正由于有川崎理念的导入，才使得中国的发掘性能够长时候利用，冲破了一项难关。

别的，川崎周详机械按照客户要求，又导入了数字传感节制系统，和电控增量系统，变量系统等等。

一路走来，川崎和主机厂的关系是彼此依存、彼此成长的。我们的两个工场也是按照客户的需求而成立的，2005年为领会决国产化问题，在姑苏成立了第一个制造工场。2009年根据那时国度商务部的要求建造了第二个工场，而且为了扩年夜产能成立了合伙企业。

对川崎周详机械未来若何和客户连结久远成长，我们认为，川崎将延续为客户缔造价值。在5年前，川崎已推出了全电控系统，为发掘机主动化、长途节制等方面带来精准节制，在双碳成长和能源的耗损层面都做出了进献。

川崎将来的结构与成长，我们将紧跟在市场需求，一方面是 双碳 ，一方面是主动化。川崎周详机械将慎密环绕这两方面结构。现在，我们也推出了电动化产物，在拉斯维加斯展会上首推了高速达5千转的泵，体积削减一半，能耗提高双倍。

电动化、无人化、机械人化将会是下一步的成长潮水，发掘机板块也必然会朝着机械人标的目的成长。对此，川崎设立了川崎周详机械机械人有限公司，在机械人标的目的也有所结构。

李建友

对行业的电动化成长，我决定信念实足。再者，在中国市场，产物应当连系中国市场而成长，制造企业也应当针对性结构。

陈爱明：3月初的新闻已发布，日本当局将会对电动化的工程机械进行认证。

李建友

发掘机市场竞争压力很是之年夜，千里马也应感同身受，那千里马是若何做到主机厂与代办署理商利润联袂成长？

杨义华：起首但愿协会可以多给工程机械后市场企业发声的机遇。

其次，我认为代办署理商和制造商都是好处配合体，是财产链上的一体。

李建友

沃尔沃是一家跨国公司，请陈霖总裁谈一谈沃尔沃在中国若何定位？怎样定位？是不是会缩短中国的成长？

陈霖：沃尔沃建筑装备作为跨国公司，在中国已跨越20年了，若何在中国定位，这个问题隐含着沃尔沃在中国是不是还能活得下去。沃尔沃认为中国市场长短常主要的计谋市场，不论是从用户角度，或是营销角度都是如斯。并且中国在鼎新开放的40年里，已构成了很是重大的供给链，这此中包罗国内品牌，也包罗了外资品牌，我们定位的中国市场，是将来的制造中间。同时中国在新能源、电动化、智能化的成长上，也快速响应，布满了大志，将来中国市场也将会是沃尔沃的研发中间和立异中间。总而言之，中国对沃尔沃建筑装备来讲长短常主要的市场。

李建友

第二部门

适才大师都谈到了市场问题，在坐的佳宾也谈谈你们的不雅点？2023年对市场的立场，是降落，持平，仍是？

别的，对 走出去 ，各企业是若何结构的，有哪些考量？

陈爱明：和年夜多主机企业的不雅点连结一致，我认为2023年的市场连结前低后高的态势。

说到怎样走出去，川崎作为国际化企业，今朝在英国、美国、韩国、印度都有本身的制造企业，从办事到制造已遍及全球。跟着国内主机厂的 走出去 ，川崎也会紧跟着国内的主机厂的要求，进行 保母式 办事，跟紧配套办事，配合修建起完美的办事系统。

高辉煌：从今朝所签定的合同额来说，我们对2023年的市场决定信念实足。同时，也呼吁中国的盾构人，一方面要果断我们的自傲，另外一方面我们也还需要进一步虚心向海外进修进步前辈手艺。

关在海外市场，今朝操纵中邦交建、协会，和合作方慢慢开辟海外市场；可是焦点素质还在在 品质 ，打铁还需本身硬，包罗产物的品质、设计的进步前辈性和对客户需求的响应性进一步提高。

杨水余：我们连结着谨严乐不雅的立场。和主机厂的不雅点分歧，我更但愿市场是先低中稳后高的态势。至在走出去，我们仍是以主机厂出海为主，追求部门区域的零部件的出口。

田若南：多年来，抚顺永茂建筑在海外市场占有发卖40-50%的份额，每一个地域的代办署理商都有着20余年的国外市场发卖经验。本年，抚顺永茂建筑的定单也一向在增加，估计要好过2021年和2022年。

国内同理，得益在抚顺永茂的差别化装备，从6月份今后估计会有一个更好的成长岑岭。

陈霖：前低后高是我们对国内市场的预期，整体下滑是必定的成果。

至在海外市场，沃尔沃是全球化企业， 走出去 是必定。中国作为沃尔沃的出产制造中间，将来在中国出产的产物要输出到海外，我相信中国的竞争态势和模式也会在海外其他地域复制，所以也需要制造加倍合适中国竞争的产物，从中国输入到海外。

杨义华：关在下一步市场的猜测，一季度打C-，第二季度打C，以后面打B-，即使后期处在杰出成长态势，也估计在65-70分。

关在国际化，千里马不弄机遇主义，不弄独资，采取和海外企业进行合伙的模式，并购买固定资产；不知足在零丁的发卖渠道扶植，要知足在办事、渠道和社会公益事业，成立本身的品牌。

在代办署理层面，千里马此刻也最先成立本身的品牌，在17个国度注册了商标，在电动化、新能源都有所触及，力争在海外做本身的产物。

董晶莹：从盾构机范畴来看，根基和客岁连结持平。2023年既是机缘期也是挑战期，辽宁三三必然会捉住机缘，迎接挑战。

关在海外，三三也果断不移的连结 走出去 的立场，建立中国品质，打造中国品牌。

李建友

走出去不克不及单打独斗，要双赢、合作。合伙是一种应对风险的方案，大师如若把价钱战引到国际市场，对企业的保存存在必然的风险。

下面针对 双碳 计谋，各企业谈一谈不雅点和建议，和但愿协会在双碳的成长上做哪些工作？

杨义华：建议协会成立一个道德自律与品牌形象委员会，企业间既要有社会责任感，也要有行业责任感，对峙持久主义。

田若南：塔机五年年限问题，不合适 双碳 成长计谋。利用刻日到达5年的塔机，后续不再利用会致使资本华侈，有些企业的操纵率只有30%-40%。

李建友

协会将在4月25日在济南召开 双碳 委员会年会，届时但愿大师可以从产物的手艺线路、运维、尺度系统扶植，和若何落实成长计划进行钻研。 双碳 计谋是国度计谋，是立异驱动成长中财产布局变化调剂的要害。望各代表积极参会。

小结：

对当下和将来的成长，我们只有将 立异 作为引领成长的第一动力，才能真正激起内活泼力。非论是应对价钱战，仍是行业自律性， 立异 都是实现高质量成长的要害地点。

2023年是周全贯彻党的二十年夜精力开局之年，开局关乎全局，起步决议全程，新征程上，布满决定信念，开局展新貌，对周全鞭策工程机械高质量成长相当主要。春潮彭湃起，扬帆合法时，让我们在新的汗青出发点上，以工程机械行业 十四五 成长计划作为指南，对峙守正立异，连结计谋定力，连结连合协作，发扬斗争精力，勇在攻坚克难，配合鞭策行业高质量成长再上新台阶，为扶植中国式现代化进献气力。

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