社区里的健身房没会员怎么办？
热门点击
最新发布
社区里的健身房没会员怎么办？
我们走在大街上，看到或者因为实际的遭遇都会有这样的感慨：这个店开在这个地方怎么能支撑下去呢？同时，我们也会有另一个疑问产生：开在人流聚集区域的店面就一定能生意红火吗？
所以我们今天也来讨论一下：开在社区里的健身房遇到没有会员的情况应该怎么办？
既然谈到了会员的问题，那么不可避免的我们先把涉及到的营销知识梳理一下：
1、营销的初心是什么？
2、开健身房要掌握什么营销知识？
3、创业当老板，如何利用营销知识少踩坑？
今天我们从用户的角度来分析以上问题，切中要害，抓住用户痛点，更好的分析问题解决问题。
健身房规模很大，但是会员很少的案例
我去过很多健身房，健身房不论是装修还是设备都是很不错的。但是有一次我在一个社区的健身房里思考了一个问题：为什么这么大的健身房只有我一个人？
是社区人群不密集吗？但是这一个小区就有9栋楼，每栋3个单元，每个单元24层，每层6户，这样来算就有将近4000户居民。再加上周边的小区，这个地理位置应该说相当不错了。而且健身房浴室、休息室等功能齐全，但是为什么没有人呢？相信健身房的老板也很奇怪这个问题。
首先，人多有可能是假象，但是小区是关键，比如，这个小区有一万人，但是50岁以上的人群比例是60%，那么这远远不如一个人数只有5000人，但是年龄段在18-36周岁占比50%的小区。
这个小区里的健身房楼下就是一个广场，每天跳广场舞的人挤满了广场，这也恰恰说明了，健身房的主要营销目标，根据需求来选址。
对于健身房老板来讲，无非思索两个问题：我的健身房健身针对的是什么人？在社区里或者社区周边有多少这样的人？
从年龄上看，健身房的主要针对消费人群的年龄段基本都在18岁-36岁之间，经济上稍微富足，有闲钱可以自由支配，空余时间也足够，而且健身意识也强。以上这些只是基础，其实分析应该更细一点，我们就不赘述了。社区里这样的人群有多少健身房的潜在客户就有多少。
所以从营销上来讲：
- 人多不代表需求多
健身房周边的人的确挺多的，但是人多并不代表需求也多，需求才是拉动业绩增长的马车。虽然需求是由人产生的，但太多的人，以为有了人就有了需求。真正懂营销的人，一定是先去分析，市场上有没有这个需求？哪些人有？怎么去激发他们的需求？
对没有需求的人，你免费让她来健身房健身，她都不一定愿意来。
需求才是营销的初心，起点不对，跑得再快，也到不了终点。
- 市场规模有多大
健身房做的好不好，能不能赚钱，最关键的还是看市场规模。
市场规模可以用下面这个式子表示，不同的情况可以做调整：
市场规模=可能需求人数X购买数量X购买频次X单价
所谓“可能需求人数”，它不一定准确，取决于你怎么估算，况且可能需求并不等于购买。它只能告诉你，这个市场大概有多大，值不值得进入。
准确的市场规模估算，取决于你是否了解你的潜在客户。知道市场规模以后，再把所有要投入的成本一算，如果小于成本，市场就不值得做。
很多人开店创业，都是靠拍脑袋的，但是市场却不是闹着玩的。在决定做之前，先用数据看看整个市场规模有多大，能抢夺的市场份额有多大，够不够成本的支出。
- 需求三角模型
怎么才能知道市场上有没有这个需求呢？如何去激发需求呢？
需求就是问题，问题就是需求。
消费者有没有遇到问题或者有没有要完成的任务，借助当前的产品解决不了、完成不了的?一个真正可以产生购买的需求，需要同时具备三个要素——缺乏感、目标物和能力。虽然饮料和水，都能解决你口渴的问题，但是因为能力的问题，所以你只能买水。
很多人想去健身，健身房能解决他们的问题，但因为能力的问题，所以只能望而却步。所以你需要激发他们更大的缺乏感，让他们去想办法寻找能力，以解决成本的问题。
- 产品是不是最优解
消费者有缺乏感，也有能力，你的产品也能解决他的问题，难道他就一定会选你吗？你想的太美了。你还只是纳入了被选择的范围之内，还要经过层层选拔呢。
原因在于目标物不止一个，有多个产品可以解决他的问题。比如有时间金钱，具备了去健身房的能力，也很想运动，但是还是不去健身房。因为有多种选择，可以去外面跑跑、可以在家里跳绳……
如何成为被消费者选择的呢：成为最优解——就是最合适的解决方案，产品本就是一个解决方案。
首先能解决消费者的真实问题。其次，能满足消费者更关注的要求。
- 找准目标客户
市场上确实有需求，那如何找到更准确的目标客户呢？目标客户没找对，做的努力都白费。如果健身房工作人员，每天只是围绕着那群跳广场舞的大妈，团团转转。时刻都在思考，怎么把那群人转化成自己的客户。那多半，会没戏。
其实，你只需要回答什么样的人会购买你的产品呢？
想盈利想更大程度的盈利，就要想办法去撬动这群人的钱包。一个是因为没有同类型的竞争对手，也就是健身房就它一家，关键是还不要房租成本，房子反正空着也是空着。其次，还是有一些群体有健身的需求，也有健身的能力，支付得起时间、金钱等成本。
所有商业都离不开营销，你看，健身房也是一样，做好了营销，健身房开在什么地方都可以赚钱。
总结一下，社区里的健身房没有会员怎么办？当然是选择乐鱼健身器材！
