乐鱼-创新驱动——高端、智能、绿色”平行论坛（一）第一组对话实录

2023年4月12-13日，中国工程机械工业协会以 新征程、新动能、新成长 为主题在陕西西安组织召开了 第二十届中国工程机械成长高层论坛 。

13日上午，在 立异驱动 高端、智能、绿色 为主题的平行论坛中，来自行业各细分范畴的14家企业带领分成两组，环绕论坛主题连系企业本身现实经验和成长计谋，配合切磋行业的智能化、绿色化、低碳化成长。

平行论坛（一）第一组主持人

论坛开场主持人：中国工程机械工业年协会副秘书长王金星

论坛对话主持人：中国工程机械工业年协会用户工作委员会会长侯宝佳

论坛对话现场

对话佳宾

无锡市小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生

申锡机械团体有限公司董事长吴仁山

河南嘉晨智能节制股分有限公司董事长姚欣

浙江美通筑路机械股分有限公司常务副总司理马勇

中科云谷科技有限公司总司理曾光

无锡瑞吉德机械有限公司董事长潘荣度

西安卓士博液压工程有限公司总司理赵铁栓

侯宝佳：起首请每位佳宾介绍公司环境和公司有关高端、智能、绿色的亮点。第二，针对智能制造，智能制造的产物，按照本身企业的作为，将高端化、智能化、绿色化的一些经典做法分享给大师。第三，环绕主题 立异驱动--高端、智能、绿色 ，按照企业成长经验做一句话的总结。

曾光：中联重科2021年营收670亿，全球工程机械行业排名前5，首要出产起重机械，混凝土机械，高空功课机械等等。中联重科调集了数字化转型和智能制造的1000多个IT开辟人员，成立了中科云谷，我既是中联重科的IT负责人，同时也是中联重科旗下的工业互联网公司中科云谷的总司理。

一句话来总结中联重科在此次交换主题所做的做法，有两个方面，从用户思惟、从产物动身。我们产物设计的理念是靠得住、绿色和智能，靠得住是经由过程智能制造实现的，绿色是经由过程电动化和新能源化来实现。

吴仁山：我是申锡机械的董事长，在这个行业创业35年，公司已成长到了三年夜类21个产物，在各项工程中，难度比力年夜的都有我们的介入。

姚欣：河南嘉晨智能是2009年在郑州成立的一家平易近营企业，公司首要是为主机厂和新能源车辆供给节制系统，近年的复合增加率在30%。2010年在上海浙江科技园区成立了研发中间，首要是三年夜板块，一个是机电驱动、整车节制和车联网，近几年的研发投入占到了营业收入的10%，研发人员占比到30%，公司也是工业车辆国度尺度电气工作组组长单元，我们牵头介入12项国度尺度的草拟和制订，同时也是国度第一批重点撑持的立异小伟人企业。

潘荣度：我是无锡瑞吉德机械有限公司的董事长，无锡瑞吉德机械有限公司成立在2011年，首要是研发、制造、发卖钢缆爬升装备，企业成立到此刻，产物首要用在电梯智能安装、风电、化工、火电和常规的建筑施工。产物已出口62个国度，出口发卖额占到60%以上，今朝已进入了比力好的成长阶段。

马勇：浙江美通筑路20年来致力在一件工作，供给沥青道路的系统解决方案，产物包罗沥青的装备、道路扶植期的工程车辆等，同时还包罗道路养护装备，也是浙江省的首批专精特新企业。

李石生：我是无锡小天鹅扶植机械有限公司的董事长李石生，我们企业是专注载人上下运转、晋升和降落的装备，我们的产物是传统的建筑机械，也包罗现代的风电，桥梁的保护和调养等，比力典型的案例就是上海东方明珠电梯的安装，就是我们量身定制安装，项目节流了3千多万。

赵铁栓：西安卓士博液压致力在工程机械和工程车辆的传动系统和节制系统的综合解决方案，具体的经典产物就是为混凝土搅拌车供给专用减速机，市场据有率已持续4年跨越50%。同时，我们开辟有电驱产物，今朝新能源电驱产物的市场据有率有80%。

侯宝佳：西安卓士博液压是做部件的企业，并且也是长安年夜学产学研合作基地，混凝土搅拌车上的驱念头构占行业60%以上。无锡小天鹅在风电安装装备具有怪异性。浙江美通又有新的机缘。无锡瑞吉德是高空功课吊篮还电梯安装平台。河南嘉晨智能是智能化、收集化节制品牌。申锡吊篮也是老品牌。

下面切入论坛的主题，先从智能制造产物最先，我们给用户带来了甚么？工程机械面临供给侧的鼎新，应当是自动根究用户的需求，从用户工作委员会多年工作来讲，我们一向在做第三方的用户满足度查询拜访，和此刻国度所提倡的调研是完全吻合的，所以但愿大师将干货都分享一下。

曾光：中联重科的智能制造视角是两个方面：一个是产物的智能化；一个是产物的数字化，并且数字化和智能化是深入融会的，中联重科卖出了接近100万台装备，这100万台全数在物联网平台上，而且是基在物联网到年夜数据，再到人工智能算法AIOT的人工智能物联网，相干的产物所发生的故障和所有的工况数据同时可以抓回云端，来看它的故障环境和工况环境，和用户的行动。基在用户行动可以或许进一步深化相干的设计和改良我们的产物设计，这是从产物的物联互联再到数字化所带来的很是年夜的转变，可以进一步轮回式的晋升产物的靠得住性和晋升产物的品质，更合适客户的习惯。

第2、也是基在物联互联，年夜数据和云计较相连系的产物，我们把工程机械曩昔看做是一个出产东西，可是事实上从2020年最先，我们不再仅仅将其看做是一个东西，而是 云+端 一体化的整体解决方案，好比我们卖的混凝土机械，混凝土泵车，搅拌车，搅拌站和起重机，随车都带一系列APP，不但仅是一个APP的问题，而是一系列的APP，帮忙客户更好的治理本身的装备，认知本身的装备，而且在此根本长进一步为客户供给相干的增值办事，帮忙他们做装备治理，做集群的治理，集群的调剂，帮忙客户做ERP治理，做客户关系的治理等等，把工程机械产物从纯真的电机业的机械装备，酿成一个庞大的工程施工解决方案的此中的一个履行单位，构成 云+端 的整体架构。

侯宝佳：中联重科智能制造做了良多年，从产物端到用户利用的解决方案。其实不管在做甚么，你得想到用户需要甚么，经由过程互联网这类手段撑持产物的机能是否是进一步提高。这是我想深问一句，中联重科的高端化表现在哪些指标和亮点上？

曾光：靠得住、绿色、智能这三年夜指标系统，我所负责的是它的延续改良，我可使我的指标数字化，数字化今后，产物到经营，到客户关系，其实都是在数字化描写的，全部公司的产物改良都是基在数字驱动的，是一个基在数字驱动的相干的产物的高端化，和财产和经营高端化的进程。

侯宝佳：不但仅是产物的单一指标，还智能化必然是数字化为根本，在治理进程中的智能化更主要。

曾光：都很主要，产物的高端化、智能化，产物的靠得住、绿色、智能是一个企业经营行动整体交付的表示，更首要的是基在数据驱动，可以或许更好的交付响应的功效。

侯宝佳：感激曾总的分享。接下来请吴总。

吴仁山：今天的会议主题驱动成长，作为企业来说，我们一向在不竭地立异驱动与成长。这两年面临房地产市场下行，小天鹅、瑞吉德都是在不竭立异，成长新的产物。这么多年也做了良多的工作，包罗国外的迪拜塔、广州的电视塔等，良多工程我们都有介入。

举一个例子，广州小蛮腰电视塔装修，法国、德国、英国等良多国度都来介入，国内有十几个企业加入，最后我们中标。中标今后，难度是顶尖的，我们采纳了一种顶尖的做法，在空中主动化的操作，在国内也是初创。

侯宝佳：广州电视塔大师都知道，就是 小蛮腰 。申锡机械在小蛮腰建造进程中，从方案设计到国际招标胜出，在用户需求引领下实现了立异。

姚欣：河南嘉晨智能作为配套厂，我们的智能化是要和主机厂一路来完成的。权衡智能化的水平，人介入的水平越少，智能化的水平越高。我们针对工业车辆，起首从人到机械，到电动，到智能化，到无人化，工业车辆的智能化才方才最先。我也很是赞成曾博士说的，智能化必然是多系统的融会。河南嘉晨智能基在整车的机电驱动、整车节制，包罗车联网平台的融会，成立了资本整合部，河南嘉晨智能其实不是机电节制器、整车节制器和车联网零丁拎出来，而是基在系统集成和融会。

同时，在这个根本上，我们推出了全生命周期车队治理系统，包罗故障的预警和阐发，第一代的整车的辅助驾驶，无线的整车参数调剂等。

侯宝佳：姚总分享的在工业车辆的智能制造和整车厂的紧密亲密共同，一个是和合作火伴的共同，还利用场景的系统的解决方案。如许专精特新的企业，必然要找准合适成长的路径，我小我的不雅点当你占有这个细分行业今后，就有必然根本和平台去扩大。下面有请潘总，无锡瑞吉德也是国度级的专精特新企业。

潘荣度：我们无锡瑞吉德有限公司是国度级专精特新企业，也是省瞪羚企业，可以或许取得如许的声誉，我感觉首要在在企业重视智能制造、绿色环保和在科技方面的投入。为了可以或许把产物做得更好，我们和江南年夜学合作，成立了瑞吉德智能科技有限公司，领受更优异的人材，介入到企业的研发团队傍边去，这几年我们在这方面有良多的收成。

作为一个企业要久长的成长下去，离不开人材，离不开科技立异，所以我们在新厂房的装修进程中就重点把智能制造斟酌进去。

马勇：我给大师报告请示一下美通的环境，2021年，美通20年庆典的时辰，董事长提出来 20年再动身 。环绕着 20年再动身 ，我们也肯定了高端、智能和绿色的成长标的目的。

起首说一下绿色，我们操纵我们的优势，将绿色界说了新能源，进军新能源赛道。

我们颠末钻研，我们界说的高端是研判行业将来趋向，深抓一线客户需求，分条理、分阶段来进行。并且我们是贮备一代，让市场营销一代，这是第一种。

第二种是又可以或许给客户缔造价值，我们要快速产物迭代。环绕20年的施工工艺，施工经验，我们构成了信息化、数字化，最后构成的是美通的车辆用数字来治理，用数字来操作。固然将来的定位高端智能多是经由过程产物的组合，用户需求的分类，分梯次的知足，对分歧的客户供给一个分歧的体验。经由过程数字来协助我们的客户治理上平台，同时经由过程拉动我们的供给链的晋升来给客户缔造更年夜的价值，这是美通的高端、智能和绿色这两年的转型。

侯宝佳：您适才谈到新能源，请问美通的养路机械，利用了哪些新能源，动力或是手艺，或是部件。

马勇：上装的电动化，会在这上面快速的进入。其次，我们已选定了一些有前景的标的目的，美通有能力做好。

李石生：今天的主题是高端、智能、绿色。起首作为企业，要评估本身的能力，在哪一个范畴做好本身的工作，在本身的范畴里面做好高端，把产物做到用户最年夜的满足，和使本身的产物成为人们的刚需。

作为企业，我们本身要选好赛道，提出高端，连系我们公司本身的近况，我们产物的定位就是解决高空功课的难点和痛点，帮忙我们的客户在高空既平安又稳健，又快速又高效的运作，所以我们除传统的机械运作之外，在高空上选择了几点。

第1、选择的擦窗机，虽然今朝还没有完全推向市场，可是我相信一旦推出，能解决良多的就业问题，解决高空功课洗玻璃的问题我们还在继续耕作，也有了一个初步的成效，我也等候尽快的推向市场。

第2、我们在风电，解决中国国内初期小的兆瓦的风机革新的问题，在中国正预备推行开来。

第3、谈到智能、高端，我们此刻正在做机械人，解决在不断电的状况下，解决高空的维修、清洗和相干的保护装备。作为企业，不克不及盲目跟风，要选准赛道，做好本身，把本身的产物做到社会的刚需。

侯宝佳：风电保护装备基在用户的需求，风电的兆瓦品级不竭的提高，功课难度没有到现场是想象不到的。感激李总。下面有请赵博士重点把电驱的产物经由过程智能化若何提高跟大师分享一下。

赵铁栓：我们是行业零部件的配套商，今天就对主题立异驱动-高端、智能、绿色，就产物开辟的立场为大师做一个报告请示。

我们的经典产物是搅拌车上装驱动用的专用减速机，我们接管主机厂对我们提出来的使命，就是开辟搅拌车专用减速机，我们有立异手艺13项，我们把国外品牌碰到的问题逐一枚举，逐一阐发，在从头设计进程中，把亏弱点全数予以增强，在传统的搅拌车减速机里面，我们设计出来的产物，从机能上、靠得住性、性价比上都跨越了国外品牌。

第二，除在传统的减速机上跨越外国之外，我们还进行了进一步的超出化设计，曩昔都是高速马达+两级或三级行驶台，我们进行了手艺设计，这个手艺设计不是简单的把马达和减速机合在一路，我们把本来的两级或三级改成一级，把减速机的高速机部门就省略失落了，噪音程度获得年夜幅下降。同时，由于这个手艺，产物尺寸比本来小，体积比本来小，重量也比本来轻，可以或许为整车带来便利，也是超出了国外品牌。

在电驱方面，我们也是实现了替换，解决了主机厂实现电驱的欲望。我们传统的搅拌车减速机市场份额已持续4年占50%以上，纯电驱的已具有了2千多例，电驱的体量还不是很年夜，可是也占这个行业80%的份额，从替换进口到超出进口，我们仍是往前跨出了一步。

侯宝佳：我想弥补一个问题，作为专业部件出产企业，你所认为的高端指标有哪些？

赵铁栓：第一是替换进口，只如果国外有，我们没有的，我们把它解决了，我们就把它认为是高端。第2、从手艺的开辟上，假如可以或许替换进口，并且我们的产物各项指标，从机能、质量、靠得住性上都超出国外品牌，这就是高端。

侯宝佳：每一个人对高端、智能、绿色的理解都有必然差别，可是都符合本身的营业状况。我们要在国际舞台上和国际一流品牌同台竞技，这时候候谈市场的份额，是真正意义的安身在国际舞台的品牌形象。

我想就这个话题，先问曾总，由于从高端、智能、绿色，我感觉这是一个协会提倡行业企业将来转型的必由之路，是每一个企业家必答题，不是选择题。第一个之所以高端，由于曩昔低端，或是不完全高端。要害是从年夜趋向来说，我们的高质量起首是一个相对的概念。第二个，智能从主动化到智能到聪明，各自的理解分歧，各自从宣扬角度和鞭策企业高质量成长角度，应当有分歧的解决方案。绿色化应当是漫长的路径，只要从此刻结构，未来就可以走向绿色化的产物，绿色化的经营，或绿色化的收益。请您来谈一谈。

曾光：我是站在主机厂视角讲这个话题，零部件企业的智能化和绿色化是被主机厂率领往前走。高端是指若何以最好结果供给最好的客户价值，来供给客户最满足的产物。我们可能比国外产物性价比更高，靠得住性更高，更契合知足客户需求，我认为这是高端，其实不仅仅是指标上必然要到达几多，寻求设计邃密化，客户满足度，知足客户价值，若何以最低本钱，最高靠得住性，最得当的知足客户需求，这是我认为的高端。

我本身是做靠得住性标的目的的，靠得住性有一个很主要的原则，若何可以或许基在一套整体的指标系统来恰到好处的、正确的在知足轻量化要求，知足利用需求，这是我认为的高端化的进程。

绿色是必选题。

智能包罗智能制造，还出产进程中的数字化和产物的智能化和数字化，这是很年夜的话题，触及到企业焦点能力的晋升。整体来讲，风雅向上就是高端，我对高真个理解，不但仅是主机厂一家的事，是主机厂行业生态，还加财产链，上下流，加客户一路来做的一个工作。大师都说工程机械行业卷，可是工程机械行业是全中国活着界舞台上相对少数的具有绝对优势的行业也是我们的自豪。现我们走出去今后，到国外发现比他人的产物反而更好，性价比更高，这是我们经由过程行业的竞争和竞合，和财产链的配合尽力，我们来让本身的制造业转型进级走向更高端。

侯宝佳：我很是附和您的不雅点，从主机厂角度，不要简单当作是配件，是财产生态上的上下流。我们做任何工作，特别做产物，必然是始在用户需求，要做到用户满足，由于只有效户满足了，用户才能付费，才能实现所谓的嘉奖。

在用户需乞降用户满足之间调动听才物的资本，看谁更优，就更具竞争力，本钱更低，指标更好。我们走高端智能和绿色化的道路，就应当朝这个方去做，并且应当是可以总结分享的，为用户缔造价值的全进程解决方案，必然是以用户导向。

主机讲完了，部件方面，请问姚总，您对高端智能的理解，分享一下。

姚欣：对高端，我们也有本身的一些观点，起首高端是一个立异，这个立异起首是解决行业的痛点，给行业带来一些转变，这是第一个。

第二，适才谈到的靠得住性，立异使企业飞得更高，靠得住性可让企业飞得更远。这个靠得住性也是验证手艺、产物的可行性和不变性。

第三，本钱节制能力。再高真个产物，假如价钱和市场是背离的，这个产物是不成功的。

侯宝佳：姚总的高端，是不局限在手艺的指标凹凸，或产物的价钱高和低，而是一个价值方面的高端。接下来每人用一句话总结一下您对立异驱动下的高端智能和绿色的感悟。

曾光：智能制造和数字化是制造业转型进级将来的绝对的基石，但愿大师都存眷这两个标的目的。我们是中联重科旗下的工业互联网公司，关在智能制造、物联互联，转型进级打造等方面的课题，但愿有机遇和大师一路合作。

吴仁山：高端、智能、绿色今后是我们企业的魂，特别是对我们传统工业设备企业，假如在这个标的目的走得越快，此后可能对我们的成长越快，这个做法也是国度的需要，行业的需要，我们企业更需要如许做。

姚欣：中国正在突起，我们不但是时期的见证者，更是这个时期的扶植者。同时作为企业，我们的智能制造、高端制造会让企业在世，会让企业活得更健康，而且快速成长。

潘荣度：作为一个企业来讲，就是要把我们的产物在同业傍边做到最好，寻求它的极致性，寻求对用户的满足，用户满足了，我们企业就可以成长。

马勇：美通会对峙竭尽全力的走专精特新成长之道，做深做透做精主业，传承立异来协同成长，缔造一流的主养路的产物和办事，给客户供给价值。

李石生：高端、智能、绿色是一个变更的永久话题，由于高端在不竭要求高，资本不竭在更新，好比说ChatGPT都在不竭更新。作为企业来说，不竭的完美本身，跟上时期的程序，也是我们企业要做的一个永久话题。

赵铁栓：连系我们企业对搅拌车减速机的成长，我们替换了进口，超出了进口，我们与主机厂共成长。我们总结出，智能必然成绩高端，绿色必然会成绩将来，惟有不竭立异，才能驱动企业成长。

侯宝佳：感谢，每一个佳宾最后一句话揭示出本身的聪明和体味。我也作个小结。

第1、立异成长、调和成长、绿色成长、开放成长、同享成长，这是一个将来从国度整体角度必需走的实现中国梦的标的目的和路径。

第2、高质量成长企业起首要做好本身，把本身的高端化要不竭的拉高，要使全部系统也要如许去运行。高端、智能和绿色是无尽的话题，也是指引我们将来的标的目的，我们配合来祝贺工程机械行业向着高端、智能、绿色可延续成长，让我们在坐的列位佳宾，还会场的列位同仁，同享高端制造和智能绿色的功效。

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