乐鱼-“协同发展——强链、互联、国际”平行论坛（二）第一组对话实录

2023年4月12-13日，中国工程机械工业协会以 新征程、新动能、新成长 为主题在陕西西安组织召开了 第二十届中国工程机械成长高层论坛 。

13日上午，在 协同成长 强链、互联、国际 为主题的平行论坛中，来自行业各细分范畴的13家企业带领分成两组，环绕论坛主题连系企业本身现实经验和成长计谋，阐发制造业财产链成长态势，找准并补齐财产链 短板 ；在优化工业互联网平台成长的根本上，增进财产链分歧企业间实现资本同享，进而鞭策财产链各环节之间的高效协作；出力构建多条理、宽范畴、高质量的国际合作链条，加强我国工程机械在新一轮国际财产竞争中的焦点优势和品牌实力等方面进行深切切磋交换。

平行论坛（二）第一组主持人

论坛开场主持人：中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔

论坛对话主持人：中国工程机械工业协会发掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝

论坛对话现场

对话佳宾

斗山工程机械（中国）有限公司副总裁郑延敏

马鞍山方圆周详机械有限公司总司理鲍治国

赛克思液压科技股分有限公司副总司理林文龙

烟台艾迪周详股分有限公司董事、副总司理宋鹏

徐州巴奸细程机械股分有限公司董事、副总司理黄廷磊

湖南星邦智能设备股分有限公司副总司理韩东

康明斯（中国）投资有限公司工业市场发卖总司理马骥

以下为对话实录

李宏宝：请佳宾简单毛遂自荐，同时介绍一下各自企业的根基环境、财产优势、国表里市场成长。

黄廷磊：徐州巴特成立在1995年，是一家专业从事具有国际水准的高端工程机械工作机具、和年夜中型钣金布局的研发设计、出产制造和发卖的企业。徐州巴特的首要产物如工作机具已到达国际化程度，在泰国和墨西哥有2家子公司，公司产物出口占到50%以上，接近60%。

韩东：湖南星邦专注高空功课装备，本年恰逢成立15周年，星邦的方针市场不但是中国，还面向全球。疫情影响的环境下，中国工程机械市场呈现下滑，但星邦的高空功课装备高速增加。当前高空功课平台已构成范围化成长，成为中国工程机械行业的增加新亮点，缔造汗青期间最好事迹。

宋鹏：烟台艾迪在2017年上市，颠末6年的快速成长，现已成长为多元化的综合公司，破裂锤、属具和高端液压件是主业，占比80%，而且处在领先地位，除此以外，艾迪还结构工业机械人、利用合金美金具和新能源电池财产，着眼在将来的财产结构。

郑延敏：现代斗山工程机械近期品牌进级产生转变， DOOSAN 品牌周全焕新，进级为 DEVELON ，以极新之姿传递新阶段品牌内在。与此同时，现代斗山工程机械还在中国市场同步发布了全新品牌中文名称 迪万伦 。

鲍治国：方圆是专业从事工程机械零部件制造的企业，快要40年的行业制造经验，首要产物反转展转支承，具有研发设计制造办事的完全财产链，致力在办事工程机械行业，每一年实现10万台的配套。首要以国内配套为主，出口占15%，首要出口欧美、日本国度和地域，也正在开辟东南亚市场。

马骥：康明斯是全球上市公司，首要产物有传统能源的配套产物，也有新能源配套产物，好比氢能化产物。2022年完玉成财产链结构，是事迹很是凸起的一年。2022年也是中国工程企业开辟国际市场高歌大进的一年，康明斯全系列产物线撑持中国工程机械市场开辟国际市场。将来继续按照中国市场需求，定制开辟合适中国市场的产物。

林文龙：赛克思是独一家专注液压泵、马达产物38年的企业，疫情时代国际市场经营营业稳中上升，主营营业产物是液压泵马达零部件。针对国内重型装备利用进口零部件的环境，赛克思存眷高端、重载的行星减速器国产化，电驱系统也有触及。艾迪具有自立自由的供给链系统，疫情时代没有停产，仍然可以给国外供货，成为最和时的供给商，获得客户高度承认。

李宏宝：2022全年，中国工程机械行业出口额在2021年创记载的340亿美元根本上，再次立异记实，到达443.02亿美元。发掘机、电动叉车、起重机等产物出口量别离增加，成为国内市场的弥补。

近两年，海外工程机械市场需求显著增加，市场增加的驱动力是甚么？各地需求差别在哪里？

黄廷磊：市场需求驱动力在在市场自己的需要，这是根基原则。疫情以后工场扶植造成阻滞，疫情事后显现井喷式的成长，北美地域呈现很是敏捷的市场需求。东南亚市场不错，我们已在海外墨西哥建厂，经济效益一向向前，未呈现下滑。将来俄罗斯将成为出口比力年夜的市场。

韩东：后疫情时期，跟着政策的刺激，一带一路沿线，能源需求带动，疫情和复杂的国际场面地步致使国际财产链不完全，给中国进入北美市场供给机遇，星邦发卖成就凸起。企业竞争国际国内年夜市场彼此依托，应避免行业恶性竞争、低价竞争，产物制造要存眷细节，提高手艺赋能，存眷信息手艺、智能手艺和数字孪生，提高装备自己效力，知足装备高端要求。

宋鹏：中国的产物向海外快速扩年夜，除企业积极进行国际市场开辟以外，中国工程机械行业企业的产物在手艺和办事上在国际市场上都构成了竞争力。艾迪部门产物已替换进口。破裂锤产物在海外市场，同优异工程机械企业合作，故障率几近为零，海外扩大市场同时也做好售后办事，派企业本身的售后在国外现场办事。国际场面地步的转变给我们带来机缘，我们捉住了机缘，与俄罗斯成立合作意向，签定年夜额定单。在海外市场开辟中，机遇是一方面，产物质量要靠得住，同时要供给杰出的售后办事。

郑延敏：斗山2022年营业在中国呈现下滑，在海外其他地域营业都是上升态势，国外收益的增添，弥了在中国的降落。国外市场需求的驱动力首要来历在列国当局应对疫情的根本扶植投资，和小型多功能装备的快速增添。

鲍治国：中国工程机械产物零部件手艺机能上年夜幅晋升，可以知足全球的需求。疫情和国际场面地步的影响，国内市场在调剂，受疫情影响良多制造业还没有完全恢复到之前的状况。年夜体来讲全部财产仍是比力不变的在轮回，可以包管可以或许和时敏捷的给全球供给产物。全部财产敏捷晋升，将来俄罗斯会成为我们全球出口的首要国度。

马骥：非洲、中东和东南亚地域属在低排放地域，这些也是中国主机厂的传统优势区域。重点存眷欧美和发财国度和地域的高排放区域，疫情后纷纭加年夜根本举措措施扶植，美国对基建需求兴旺。在本年的拉斯维加斯展上，中国5年夜工程机械厂家连袂登场，表示不俗。康明斯出口欧洲5阶段、北美4阶段产物在2022年增加一倍，下一步依然看好中国主机厂在高排放地域的增加机遇，撑持中国主机厂针对本地需求做出优化办法，阐扬更好的机能。

林文龙：针对国熟行业中彼此比价、恶性竞争的环境不同意，但不成避免，需引领行业企业家跳出恶性竞争的怪圈。在国外市场成长中，企业要弄清晰本身的定位，究竟是定位低端产物，仍是高端精品产物，定位好后再追求响应的方针客户。产物定位成长，标的目的最主要。

李宏宝：面临 加速构建以国内年夜轮回为主体、国内国际双轮回彼此增进的新成长款式 的市场机缘与挑战。主机企业和供给商作为计谋合作火伴，在全球化市场情况下，若何协作，配合成长？

郑延敏：中国市场是最主要的制造中间，在中国主机厂的成长中加年夜在中国采购的比重，方圆团体就是我们主要的供给商。从当地化的历程来看，早期是底盘件、焊接布局件等。跟着我们在中国制造的主机出口到全球各地，一些后市场的零部件也会从中国出口到世界各地。

韩东：财产链中的新能源产物很是主要，好比新能源装载电机池的本钱会占整机总本钱的48%，是以需要存眷财产链中的新能源产物。星邦的供给商合作关系持久不变，国际国内两个采购链条，比拟看哪一个有优势采取哪一个链条，供给链系统不变。国际场面地步的转变致使世界供给链系统蒙受粉碎，给中国企业带来重年夜机遇。中国产物极具性价比，但行业自律，避免市场残暴的竞争，需要每一个企业配合尽力。将来国内的能源变化和新农村扶植两条主线会给企业带来机缘，所有企业只要环绕这两条主线捉住根基盘，在进军国际化的时辰，这是一个根基抓手，就更有能力进军国际化。

马骥：与主机企业的协作，在新的款式下，做了深切的研究和摸索，将来中国依然是最年夜的工程机械市场，康明斯已实现了100%供给链平安，国内准时交付，包管供给链平安。在走向全球方面，从中国制造整机出口到主机企业在海外建厂的改变，建议最好由本地供给策动机，缩短运输距离，当地化运营，康明斯可以或许为主机企业供给强有力的帮忙，海外出口在本地组装成为首要的趋向。

林文龙：赛克思为主机企业供货的首要产物是液压和减速器元器件等焦点零部件，可觉得国内国外企业供给靠得住的办事。在供求关系中，供给链系统扶植和保护很主要，好比卡特供给链搭建的很是完美。呼吁国内主机企业必然要正视前端供给链系统的扶植和保护，万万不要仅仅正视后真个发卖系统搭建。

鲍治国：工程机械一台主机的全财产链，特殊是在国内，代办署理商应当是财产链很是主要的一环。方圆在与主机厂的合作中可以或许快速反映，特殊是在迭代进程中共同好主机企业，办事好终端客户。快速反映表现在一是新品研发，二是在国内市场岑岭期，包管产能。

宋鹏：要害零部件替换进口是一个主要的成长标的目的，配套件企业很是感激主机企业，在此要感激三一，假如没有三一，中国液压件替换进口可能还需要更长时候。解决卡脖子问题需要支出庞大尽力，致力在供给遐龄命性、高靠得住性的要害零部件。主机企业开辟国外市场很但愿带着国内液压件，但国外客户开初不承认中国的液压件，担忧售后办事会受影响。艾迪本年实现出口，主机厂做出了尽力，艾迪本身也积极开辟获得前进，好比配套赠予配件，发往国外仓库，做好备件供给。另外，艾迪本身也积极结构海外市场。主机厂与供给商的合作是一种博弈关系，供给商需要供给令主机厂满足的办事。

黄廷磊：关在供给链和主机厂的关系问题，巴特公司也做了30年的配套，国表里高真个、中高端和中低真个都有接触过。配套企业与主机厂是共生、双赢关系，好比我们给卡特配套，持久合作，供给商成为主机双赢的一方面，主机企业就会对配套供给商供给撑持和帮忙，实现配合成长。

李宏宝：本年或来岁国内市场和国际市场是怎样样的趋向，请大师简单猜测。

黄廷磊：国外市场看好，国内市场前低后高，手艺质量已很成熟，国度政策也会指导国内企业和市场实现很好的成长，实现国际国内年夜轮回。

韩东：高空功课车本年的情势是前低后高，国外高速增加；发掘机整体趋向下滑。

宋鹏：国内和国外的发掘机市场安稳。国内发掘机市场保有量良多，完万能知足中国根本扶植的需要。

郑延敏：二季度市场不乐不雅，四时度可能有小幅晋升。2024年可能会有小幅度增加。国外整体判定持平或小幅降落。

鲍治国：一季度和2022年比拟不睬想，从我们配套的几个行业来看，发掘机鄙人调，建筑起重机和汽车起重机也在略调，整体趋向很较着往下走，后面二三季度猜测比力低，四时度猜测也应比力谨严，取决在二三季度政策的落实。

马骥：2023年是国内实行国四阶段排放的第一年，国内销量会降落，处在下行周期，会延续到2024年。国际市场定单趋缓，延续高位运行，再增加的空间有限。

林文龙：估量工程机械市场还没有触底，可能延续到2024年上半年，行业企业需做好应瞄准备。国际市场稳中上升，增幅收窄。

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